歡迎光臨餐飲杰! [會員登錄] [免費注冊]
您當前的位置:餐飲杰 > 餐飲資訊 > 餐飲經營之道 > 做生意的技巧及經驗有哪些

做生意的技巧及經驗有哪些

時間:2019-11-09 08:48:27 | 責任編輯:安迪

[摘要]與人打交道要有警惕,不要過份的相信人。在生意場上的朋友僅僅是買賣關系的朋友,一旦買賣關系結束,這種朋友的感情也會淡薄。商場如戰場,害人之心不可有,防心之心不可無。

做生意的技巧及經驗有哪些方法步驟

做生意的技巧及經驗有哪些

1、與人打交道要有警惕,不要過份的相信人。在生意場上的朋友僅僅是買賣關系的朋友,一旦買賣關系結束,這種朋友的感情也會淡薄。商場如戰場,害人之心不可有,防心之心不可無。

  2、在沒有了解對方之前,不要賒帳出去,以免收不到貨款“錢貨兩虧”。雖然生意暫時沒有成交,但你不要后悔,因為只要貨還在,就可以賣給別人。百貨中百客。

  3、要懂得市場行情,該出手時就出手。貨源要充足,要備好貨,客人來了不會因為沒有貨而掃興。如果客人來幾次沒有買上貨,以后他可能就不會來了。

  4、做生意 重要的是要誠實守信,不要賣假貨差貨。要對客人說清楚貨的規格質量。要熱情大方,要讓利益給客戶,不要斤斤計較。任何客人都厭恨短斤少兩的商家。

  5、談生意時,不要讓客人感覺到你想把東西賣給他,這時他就會跌你的價。你應該總結一套計巧,你表達出來的話語間流露出“我的東西是暢銷的,你不要正好呢,我正好把東西留給別人,以免別人說我不守信用”。但不要直說出來,讓客人感覺你在說假話。客人因為逆反心理會立刻賣你的貨。

  6、選擇鋪面要入行,更好選在人氣旺的地方。鋪面要整潔干凈,暢銷商品要擺放在顯眼的地方。要熟悉店內的商品。防止商品變質損壞。

  做生意的技巧及經驗有哪些總結

  1.想自己開店創業卻不知道開店賣什么好,許多初次做生意的人往往會選擇開服裝店面,但事實上,現在更賺錢的開店方式其實是開皮具專賣店,專賣店的好處就是只要選擇對的公司,開店前期的工作會省心省力很多。

  就做生意來說,不論你是開店、擺攤,學校附近通常都是風水寶地,特別是在高校或者大學城附近,那真是黃金地段,但不代表你占據了這個黃金寶地,就能把生意做得風生水起。在這里和大家分享一些做生意的經驗,希望對大家創業有所幫助。

  1、公示自己的聯系方式,生意再小,也要主動公示你的聯系方式,學生群體通常一半的人會記下你的聯系方式,在其不方便的時候,他們會主動聯系你到寢室送貨吧!

  2、不放過任何一個面對面宣傳的機會,對每一位光臨的學生,告訴他們你的姓名(更好是搞笑的外號)和聯系辦法,條件允許的話,索取對方的手機號碼或者宿舍號碼,這個很重要,通常在自己沒生意的時候,可以主動打電話到學生宿舍,詢問是否需要服務。

  3、發放創意名片,這個不花什么錢,但是能給你迅速擴大知名度,學生群體對待名片的態度相對于社會成人來說,學生比較尊重名片,一般都會惠存,在適當的時候,他們會主動想起你。

  4、學生群體相對比較單純,容易交流,但不代表你可以對他們有任何的欺騙或者價格欺詐,記住誠信是經營的本錢,一個學生知道你騙他,一群學生就不會再光顧你!

  5、薄利多銷,這是很重要的銷售策略,學生通常都經濟條件不是很寬裕,給與他們適當的優惠,有利于提高回頭率。

  6、交朋友,前面說了學生很單純,和他們成為好朋友吧,每次來光顧了,要給足他們面子,禮貌的招呼,給足優惠,讓他們幫你去宣傳吧,你的銷售口碑很快就會在學生中間建立起來。

  7、交朋友嗎,就要主動提供幫助,當你的學生顧客有困難的時候,適當的伸出援手,比如家庭困難的,可以打折不掙錢,一時手頭緊的老顧客,允許賒賬。這都是建立回頭率的基礎。

  8、不要光顧著推銷自己的產品給學生,要學會講自己的經歷或者所見所聞來吸引他們,讓你和他們之間建立共同語言的基礎,然后銷售就是水到渠成的事情了。

  做生意的人都知道,生意往往是談出來的。能否形成一筆生意,往往在于交談的效果。雙方各自代表自己的利益,必須找到一個大家都能接受的價位等,所以,就存在一定的技巧。尤其是剛剛認識的生意伙伴,互相缺乏信任的時候。下邊是幾點建議:

  1、給自己留些余地談判開始的時候,要給自己留出足夠的余地。這樣才有妥協的余地。不過應該很講究,不要給對方形成不誠實的初步印象。生意場上不盡是金錢的較量,還有人格的較量。比如,你可以出示批發價,但是在妥協的時候,可以亮出特殊地區優惠價。這樣,即不說謊話,又保留了妥協的余地。

  2、讓步的時機要瞅準不要急著用讓步來促成生意,要時刻判斷對方真實的態度。如果對方確實懷有誠意,的確無法接受自己的條件,這個時候才是讓步的時候。如果摸不清對方的底細,可以慢慢讓步,并且帶點勉強的樣子。您應該清醒,您經營的利潤就是在這里形成的。眾沙成塔,縱使是小小的讓步,也值得你爭取。小小的讓步對您來說可能就因此喪失了不少的時間和金錢。

  3、身后還有決策者對大宗的生意,要盡量保持身后還有決策者的談判優勢。告訴對方:“如果由我做主的話……”表示你無權做 后決定,或是你的權力有限,便能讓你有時間思考以及充分了解對方的底牌。

  4、運用竟爭的態勢即使賣主認為他所提供的是獨門生意,你不妨告訴對方,你可以在買新品和二手貨之間選擇,還可讓對方知道你可以在買、不買,要、不要之間做選擇,以創造出一種競爭的狀態。

  5、不妙的時候喊“暫停”如果談判即將陷入僵局時,不妨喊“暫停”,告訴對方你要跟合伙人、老板或專家磋商。如此的“暫停”可以讓對方有機會懷疑和重新考慮,而且讓你有機會以重獲肯定的談判地位。或者以一點小小的讓步,重回談判桌。

  6、當心快速成交談判進行得太快,就沒有時間了解全貌,以致來不及細加思考而亮出自己的底牌。除非你的準備工作做得非常好,而對方則毫無準備,否則,更好讓自己有充分的思考時間。談判往往是耐心和耐性的較量,不要期望對方立刻接受你的新構想。堅持和忍耐的后邊,往往是對方 終接納了你的意見。

  7、丑話說在前邊有時,談判剛開始就采取兵臨城下的大膽做法,看對方怎么反應。這自然要帶點冒險性,但可能非常管用,可以迫使對方接受修改的合同,或是重開談判。這樣做有個前提,就是不害怕或者有辦法不至于丟掉生意。比如說:“我真的喜歡你的產品,而且也真的有此需要,可惜沒有能力負擔。”看著沒戲的生意,往往才能做成好生意。

  8、爭取雙方都勝利說白了,大家都掙錢的生意,才是久遠的生意。所謂成功的談判,應該是雙方愉快地離開談判桌。談判的基本規則是沒有哪一方是失敗者,雙方都是勝利者。否則是沒有生意可做的。談生意雖然有技巧,但生意的興旺還必須建立在真誠信任的基礎之上。多交一位朋友并非是壞事,朋友多了,路好走!

本文內容來源于:餐飲杰
行業熱門品牌 更多查看 >

有拈頭成都市井火鍋加盟

品牌名稱:有拈頭市井火鍋

投資金額:20-50萬

行業分類: 火鍋 老火鍋

店鋪面積:200平方米以上

【百年龍袍蟹黃湯包加盟】傳承百年

品牌名稱:百年龍袍蟹黃湯包

投資金額:10-20萬

行業分類: 快餐 包子

店鋪面積:20-120平方米

快樂星漢堡——您身邊的漢堡專家

品牌名稱:快樂星漢堡

投資金額:20-50萬

行業分類: 快餐 漢堡

店鋪面積:15平米-350平米

餐飲加盟 | 快餐加盟店 | 特色餐飲加盟店 | 餐飲品牌排行 | 奶茶品牌排行 | 老火鍋加盟店排行 | 魚火鍋加盟店排行 | 炸雞品牌排行
top
时时彩免费软件 捕鱼游戏王千炮版官网 怎么靠发微信文章赚钱 怎么用solidworks赚钱 水利赚钱 时时彩有赚钱的玩法吗 玉米赚钱网 黑龙江p62和值走势图 赚钱而来主博九肖18码 加盟庐州太太赚钱吗 剑灵最赚钱方法 千炮捕鱼哪个炮台最好 彩运来彩票网址 变啦 减脂教练 赚钱 pc28走势图幸运28走势图 赚钱的快乐演讲 中国福利彩票官方网